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不刷量不买粉,2个月涨粉50万的抖音运营方法

春节前,我给朋友分享讲述了我在抖音,运营的经历。粉丝数量从5万增加到了20万。目前矩阵粉丝数量已经超过200万。不刷量不买粉,2个月涨粉50万的抖音运营方法

最近,我会遇到很多想成为抖音但不知道从哪里开始的朋友。每个人面临的问题实际上是:如何快速熟悉一个新领域,如何开始一个新领域的学习?我对抖音一无所知,但我想运营,该怎么办?

今天我会系统的写一些我的经验,包括运营抖音从0开始的系统化方法,抖音的推荐机制简介,希望对大家有帮助。

我们自己团队做的三个账号每两个月有50万+的涨粉,都是职场精准粉丝。大概就看这一套东西了。

先讲下第一部分:抖音运营从0到1的方法论。

当进入抖音,的新领域时,我们所做的大致分为四个步骤。

找准对标竞品

前一段时间,我问范秦,一个飞黄腾达的大四学生,为什么你在任何领域都能做得很好,你是如何快速熟悉新领域并做得很好的?

师姐,大学在人大获得了所有官方奖学金中的最高分,毕业后最初是行业销量的前1%(戴尔电脑全国销量冠);后来是行业内1%的产品经理(百度之星产品经理,保存了upup濒临放弃的产品数据,业绩一直是TOP 10%);后来他是上天团的35位专家之一,也是行业历史上唯一的3个9.9分支。

师姐这样回答我:首先,我不碰我做不到的地方。第二,一旦进入新领域,最快速的学习方法,就是学习业内顶级竞品的共同点。

我很赞同大姐的说法。在做抖音,的过程中,我们实际上做了同样的事情。

我们的抖音账户是工作场所账户。我接手的时候有5万粉丝,但是增长有些乏力。接手后我也是一脸茫然。我根本不知道怎么做。之前我在抖音,连重度使用者都算不上,也很少刷。

幸运的是,有这么多竞争产品等着我们去学习和超越。

我们花了3天左右的时间去研究谁是我们应该学习和超越的基准账户。

怎样快速了解自己的竞品是谁呢?

首先,确定自己的定位.

抖音,有很多大号,很多都是神技/神颜值/God搞笑视频。我们从一开始就明确,搞笑不是我们主要的学习对象。因为我们的产品是为了聚集关注职场成长的人,未来我们会让这些人为我们的知识产品买单。

这部分讲清楚后,舞女和搞笑的办公视频就不再是我们的重点学习目标了。我们的竞品圈定为:做知识类IP的头部账号。

其次,确定优质账号的数据指标。

没有指标就没有办法快速定义谁是学习目标。一开始,我们没有太多想法。在无知中,我们确定了两个指标,一个是粉丝总数超过50万,一个是单个视频的涨粉数据高。不刷量不买粉,2个月涨粉50万的抖音运营方法

事实上,前者表明该账户的总体运营能力良好,而后者表明该账户的运营效率较高。相比那些每100个视频发30万视频粉丝的人,我们当然需要学会用30万人发30个视频粉丝。

再次,通过自己搜索+向别人请教,找到符合这些数据指标的账号。

1.跟懂行的人请教,永远是最靠谱且快捷的方式。

我们问了来自抖音,的学生运营,哪些账户在知识产权方面做得很好。在抖音,推荐的账号中,“醉鹅妈妈”和“丁香妈妈”都很不错。他们的平均粉丝数比较高,粉丝总数也比较好。

2.利用新榜等第三方平台,查询有哪些优质账号。

许多学生可能会说,你很幸运能和你在抖音的同学联系上。但事实上,只要你有勇气,不迈出第一步,你仍然可以找到目标客户。

在百度,搜索“抖音Big V”等关键词,你会发现很多重要的大号。在这个过程中,我关注了作为时尚博主的赤木刚宪。该团队的朋友还发现了两个小程序,可以大致查询抖音分类的KOL列表,给分享的每个人(TooBigData)。

3.直接在抖音搜索。

在“用户”栏搜索职场,发现很多职场大小;在视频吧搜索“职场/加薪”也发现了不少职场大号。

比如我们看到“智哥”,叔叔”的账号“职场学前班Pro”的账号,一个小剧场+总结陈词类,当然我们也看到很多以PPT视频开头的大号。

经过这三步,基本上,职场领域最头部的账号,绝大多数都已经进入了我们的视野。

重要的是提醒我们,当我们筛选竞争产品时,我们应该尽可能彻底地搜索。原因也很简单。如果你找到10个账号,你认为最应该研究的账号很可能不是你最应该研究的那个,因为池太小了。

我们最后看了大概100多个账号,其中90%以上都是团队好友搜的,所以你看,不要把联系不到运营,抖音的学生作为你做不好的借口。

最后,收集了这么多竞品账号,然后呢?到底要学哪个呢?

1.在其他平台已经特别火的大号的抖音,未必是我们学习的重点。

微信公众号或者微博的大V落户抖音,官方可能在扶持,有资源,他们在抖音的粉丝自然会加入。如果是主要学习对象,可能会误入歧途。

这就像微信公众号,但你学不到和菜头老师的风格。人在博客时代积累了无数粉丝,转到微信,写什么都有人看。如果新人做自媒体,学习和菜头的文章结构和选题方向,很有可能会误入歧途。

相反,那些你从来没听过但是抖音粉丝很多的账号,可能恰恰是学习的重点。

2.榜样太多的时候,我们必须挑选出最适合自己学习的几个。

以我们自己为例,我们将这100多个账号分为三类:PPT类、主播单语类(代表:丁香医生、丁香妈妈、醉鹅娘)、现场剧场类(代表账号:兰叔叔小白)。

我接手的时候,我们的账号在做PPT视频,数据增长非常缓慢。不刷量不买粉,2个月涨粉50万的抖音运营方法

我们仔细看了一下几百万PPT粉丝的大号,最近赞的很低,有的没贴。我们判断PPT内容,至少在职场上,没有那么受用户欢迎。真人出境的视频平均数据都不错,所以重点放在后两个。

竞品分析

找到竞争产品只是第一步,最难的部分还在后面。其中,竞品优点的拆分和学习,是非常重要的一步,如果你不知道别人在哪里做得好,你怎么知道去哪里学习?

竞品分析,到底该怎么做呢?

第一步,要分析账号所有视频的共性,视频拆解的维度应该是清晰的,几个部分缺一不可,如选题方向、剧本结构、拍摄手法、视频剪辑包装、视频标题和消息区。

很多人分析别人的视频都是靠个人感觉,很懒。研究一个账号,一定要把一个视频的成分分清楚,一个一个分析。因为成功往往是多元素积累的结果,错过太多元素后的分析结果很可能是错误的。

举个具体的例子,我们比较早拆分的是“智哥大叔”这个账号。

我们从来没有在其他平台上看到过这个账号。应该是抖音原生拉奇。他们的视频在视频点赞,平均有10000个赞和200000多个爆款,粉丝190万。

这是一个由老板和员工两个角色组成的职场账号。每个员工都会和老板交谈,并在交谈中说出一个职场真相。

我们拆解了几个部分:剧本/拍摄形式/配乐/视频包装。

至于剧本,我们边看视频边录剧本。然后统计选题方向、剧本平均字数(关系视频长度)、剧本结构(人物/冲突等)。).我们发现它的视频比较长,平均50s左右,但是知名度很高,我总能看的津津有味。

为什么他的脚本这么吸引人呢?

有几点特别重要:

第一,视频一直在讲故事,而不是小剧场+推理。故事一开始,老板通常会否定员工,这可以引起用户的好奇心。

第二,故事很有底蕴,例子很好理解,这是我们在工作中会遇到的。

第三,老板本人应该是剧本的创作者,演绎的很真实很自然,不会让人觉得在演什么。

关于视频包装,它的视频包装很简单,但也有亮点。在视频的最后一帧,会巧妙地引导用户喜欢。(好评高,推荐会好。我们将在下面讨论具体的抖音推荐原则。)

第二步,分析账号的爆款选题和其普通选题的差异之处。

在上一篇文章《不刷量,不买粉,2个月涨粉50万的抖音运营方法论(1)》中,我们分析了涨粉,抖音,的路径,提到大部分有账号的涨粉都来自爆炸性视频。

既然爆炸这么厉害,当我们分析完一个账号的视频共性后,接下来要分析的是:它的爆炸视频为什么会爆炸?

同样的拍摄方式,同样的演员,但是视频点赞和涨粉的数据可能相差百倍。我们自己的爆炸视频,有的可以带10万+的粉,但大部分可能带1000+或者上千的粉。爆款视频,通常胜在选题,这也是内容创作的灵魂。

分析这些爆款视频的选题,记住其共性很重要。

例如,我们总结了“智哥”叔叔”的视频,发现强调“员工应该多动脑”的视频更容易爆炸。“蓝色小白”,”的视频,讲的是“加班/加薪”等员工与老板的矛盾冲突,更容易爆发。

大部分差异来自账号的差异。兰从员工的角度选择话题,叔叔从老板的角度选择话题。

这两类题目的方向已经被市场验证,以后做选题的时候会重点关注。

做竞品分析,还需要特别提醒2点:

一是,当你不够明确自己适合学习哪类时,竞品分析应该几类视频同步做。

一开始,我们从100多个视频中选择了三种可能更适合我们的风格。我们不知道哪个更合适。

所以我们实际上分裂了兰小白/Uncle智哥/Doctor丁香的母亲。如果你基于主观判断抹杀了另外三个,只留下一个来分析,你实际上可能抹杀了自己崛起的可能性。比较合适的方法应该是同步分析,分开测试,选择数据比较好的。

二是,关于竞品分析,我建议所有想法要形成文档。竞争产品的良好分析应该是一份详细而全面的调查报告。只是口头分析往往太肤浅,不全面,可能一会儿就忘了。

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