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二级建造师接私活的一些建议,别掉坑里

2020-11-07 14:04:18 88

造价私活是众多从业者都比较感兴趣的话题,如何构建起自己的私活关系网呢

造价私活是众多从业者都比较感兴趣的话题,因为它能够让小伙伴实实在在的获得了额外的收入。

相信有些小伙伴已经构建起自己的私活稳固关系网,能够持续接到私活,正在闷声挣大钱,但真正能接到私活的却是凤毛麟角的,绝大多数还是没有这个机会的。知乎上也有很多小伙伴分享了自己的私活心路历程,让众多造价从业者煞是羡慕。

临渊羡鱼不如退而结网,如何接到私活,如何持续的接到私活,应该是小伙伴更为关切的问题。

本篇将试着从发布者和承接者两种视角,对造价私活行业进行立体的拆解和梳理,深度挖掘造价私活行业的隐性“内幕”。

1  关于私活发布者

私活发布的主体可以分为三类:

第一类是正规公司,比如造价咨询公司,正规施工单位,设计院等,这类业务通常都是急活,属于较为稳固的活源,一旦建立信任可长期协同,但大部分要开具正规发票。

第二类是施工单位“大包工头”,这类业务几乎撑起造价私活的半壁江山,可谓是有包工头的地方就有造价私活,活源稳定,不需要发票。

第三类是“私活中间商”,这不是纯粹的“赚差价”那种,他们或是独立团队,或是独立个体,有机会接到活,受资源所限,无法全部消化,故再次发布。

不论是哪一类的私活发布者,他们的诉求其实都具有共同的特性,都是希望能找到业务靠谱的从业者,质量和时间能有保证,能够省心和放心,都希望承接者能够积极协助善后,直至交付成果,其次就是费用要合理。

抽象讲,就是少花银子多干活,承接者能够与发布者感同身受,想其所想,急其所急。

2 关于私活的业务类型

若按照业务类型分类,主要有编制概算、编制清单、编制控制价、编制投标文件、编制结算文件,结算审核、施工全过程预算管理等。

若按照收费方式分类,主要有业务包干价,基本收费加效益、按时间计价。

业务包干价,是最为常用的模式,计取方式简单,若质量和时间能满足要求则顺利完成“交易”,否则也容易有分歧。

基本收费加效益,这种模式适用于特定的业务类型,比如办理变更洽商索赔等容易核定增收的业务,这是属于高端的业务,需要商务策划、商务公关等多维度的协同。特别强调一点,所有的行为都是基于项目特定场景,严格遵守法律和合同规则,能够做到落袋为安。

按时间计价,显而易见,通常以“天”为单位,若出差,通常交通食宿另行计取,适用于短期项目,零星事务,或者需要出勤打卡顶人头的情况。

若按照是时间跨度进行分类,可分为两类:

短平快项目:又称为私活的良品,速战速决,绝无后患,即时收取银子。主要有:协助算量业务、协助套价、编制投标文件等。对业务素养要求不高,但费用通常也较低,具体可参考算客工场价格,挣得绝对是辛苦银子。

持久战项目:存在诸多不确定性,无法预判具体完成时间节点的项目。比如办理工程结算,比如结算审核,在完成成果后,需要与相关方进行核对,需要协助解决核对中的问题,受支撑资料质量、相关方诉求和工作节奏等因素的影响,不再是单纯的造价业务,只有双方最终达成共识才算彻底结束。

对结算审核类项目,若后续还有二审,则对二审出现的问题,仍要协助解决。

这是非常漫长的过程,快则三五个月,慢则一年两年都属正常,更甚者项目可能“烂尾”。针对此类项目通常先预收30%左右的费用。

3 关于私活发布者惯用的渠道

通常有三种渠道,分别是:

“五星好评伙伴”,有过合作,且有良好体验,这种亲测好评自然是首选。这也是很多小伙伴能够构建起自己稳固活源的秘诀,若他们档期允许,则发布者直接委托。

“熟人模式”,也是普遍采用的,这是最为直接,也是较为靠谱的。首选是“一度关系”,现任靠谱同事,现任靠谱同学,现任靠谱朋友。

若“一度关系”未找到合适的,则会开启“二度关系”、“三度关系”……

“熟人模式”背后的逻辑其实也是造价从业者个人的IP,请记住,你工作的时候,不仅是天在看,老板在看,还有你的贵人也在看。

“平台渠道”,这也是一个广阔的平台,比如算客工场,比如青矩,为更多人提供了承接私活的机会,若首次合作靠感觉,二次合作就是靠口碑了。

不论通过什么渠道选定的承接者,其实发布者都希望承接者能够一专多能,怎么讲呢?

举个例子吧,若有两位安装专业工程师,其中一位仅能做电气工程,另一个电气和给排水工程都可以,那肯定会选择后者,因为这样让发布者可以更省心,减少交涉的成本。

发布者总是希望用最熟悉的渠道找寻到合适的承接者,也是最喜欢吃“回头草”的,因为了解,所以放心。

4  关于私活承接者

如果你现在还没有独立完成造价业务的能力,请把精力重点放在提升业务技能方面。

如果你已经做到了业务独立,也请你考虑有没有足够的时间去做。私活毕竟是副业,工作才是最稳固和最有保障的。

如果你能力和档期都有,那如果不去接点私活,确实有点资源闲置,除非不差钱。

5  如何接到私活

请不要抱怨自己没有人脉,没有圈子,不论你在甲方、施工方还是咨询方,你只需要的,就是做好自己,就能比其他小伙伴更有机会接到私活,换而言之,经营好“一度关系”足矣,这是看得见,摸的着的,项目就是你的舞台,观众就是甲乙丙丁等四方,能否成为“角儿”,站在舞台的最中央,完全取决于自己的“表演”。

稍微解释一下:丁方是指除甲方、施工方、造价咨询方以外的项目其他方,比如监理、设计等。

一个项目一方舞台,你的职业生涯要经历太多的项目,何愁没有人脉,没有关系,不需要刻意与“甲乙丙丁”建立多么密切的关系,只需留下“专业”和“靠谱”即可。

这种疏离的关系,其实好比电视广告,去超市买您买牛奶,有众多品牌,若不晓得选那一个时,头脑中浮现出广告词,会帮你做出选择。

专业和靠谱这两个词其实看起来很简单,但真正做到并非易事,因为它们折叠了太多的内容。

这样问题就从“如何接到私活”、“如何持续的接到私活”,转变为“如何构建人设”,这似乎有点跑题,其实这才是真实的问题,构建起良好的人设才有机会去接到私活,其实也就是如何打造个人IP,因为贵人就在你身边。

6  如何建构人设

我是一名造价咨询从业者,就以造价咨询的视角稍微展开,聊聊如何为甲乙丙丁四方“观众”留下“专业”和“靠谱”的人设。

在咨询团队如何构建?抽象讲,做好份内每一项工作,力求零差错,资料管理有章法、底稿数据能追溯、成果逻辑清晰,积极主动有担当,团队协同敢担责。

在施工方如何构建?抽象讲,不卑不亢,不唯不诺,业务过硬,人品过硬,坚持原则又不失实事求是,坚守规则又不刻板教条,给予情感理解,别把合作变为对立。

在甲方如何构建?抽象讲,敢担当,敢担责,能够提出问题,还要协助解决问题,出现问题时,第一时间想到的是如何弥补、善后问题,而不是如何推责。

在丙方如何构建?虽无直接关联,但要在交往中,保有职业和理性,尤其是面对设计方是设计图纸问题时,少一些抱怨和指责,多一些理解,情绪不能解决问题,要坦然面对,解决问题才是硬道理。

上述是抽象的聊了一下专业和靠谱人设的构建,有片面有局限,不全面不完善,重在提示,仅供参考。

总之人设很重要,要想接到私活不可少,试想,谁敢把私活交给不靠谱的人去做呢?

7 承接私活需注意事项

作为单打独斗的造价从业者,若能够要拓宽自己的专业面,在承接私活时会更具优势。

若能构建起三五协同联盟,有默契,有战斗力,则可以承接更大的私活,更有弹性去完成造价业务。毕竟造价业务是团队性的工作,这年代若没有团队您都不好意思和人谈业务,因为团队能给人更多的安全感和可靠性。

请爱惜自己的羽毛,这是一个信任脆弱的时代,分分钟能让你糗事传千里。有能力,有信心才承接,超出能力外的千万不要接,失去一次机会不可惜,若“失身”,那就可是职业生涯啊。

请不要轻易为他人背书,不论你是出自何种目的,不随便推荐和介绍他人,除非你非常了解,因为他的不职业,不靠谱,对你也会造成伤害。

“只接肥活,不接柴活”的逻辑不可有,因为人是有感情的,不是一锤子买卖,都在造价行业混,要将心比心,你吃的亏,别人不会熟视无睹的,有机会他人定会以其他的方式还给你,请别着急,多点耐心。

8  写在最后

私活这些内幕,其实最底层的逻辑就是“靠谱”,发布者靠谱,承接者靠谱,就是良性循环,是造价行业的有益补充。若都不讲究,那将是诸多纠纷,老死不相往来惨烈场景。

貌似发布者是强者,承接着是弱者,其实并不其然,私活发布者找寻不到靠谱的从业者的苦恼程度要远远大于承接不到私活靠谱的从业者,因为“靠谱”不是写在造价从业者脸上的,要亲测才能感知。

私活有风险,发布与承接要谨慎。