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二级建造师对于询价你应该知道这些!

2020-11-05 16:03:51 54

“询价”是做造价咨询必须要面对的一项业务,通常所说的的“询价”是指询主材价格,根据主材类型的不同其询价难度亦有很大的差异,其中最难询、或者是根本没有办法询到的价格,通常是非标类的材料,尤其是需要定制加工类的。

作为造价咨询,询价目的性很强,就是希望找寻到审核的支撑资料,但却又是询而不买,这样以来,对于众多造价咨询小伙伴而言,在内心中深处会有丝丝的“罪孽”感。

因为本篇将重点聊一聊关于询价的那些事,那些糟心的事,那些憋屈的事,试着找寻一下有没有可以缓解的“药”。

02 常用的询价方式

想要询价,首先必须要先获取拟询价厂商的信息,常见的方式有:委托方提供、施工单位提供、公司历史项目供应商库、网络搜索等。

按照与被询价单位的沟通方式可分为:网站询价、邮件询价、电话询价、门店询价等。

根据获取的询价证据可分为:网站报价截图、厂商报价单(盖章或不盖章)、询价记录单(电话/门店询价)等。这些都被视为有效的询价资料,最理想的询价证据是,盖章的厂商报价单、或者专业的价格信息网站报价(比如慧讯、广材网等)。

询价不论采用什么方式,但最终需要有显性的资料支撑所询到的价格,而且还要确保这个价格是靠谱的。

03 关于询价的那些套路

在上述的多种询价方式中,电话询价还是最为普遍的一种方式,因为它的即时反馈性。

若直接电话厂商,表明是造价咨询,想向对方咨询一些价格信息,大概率会被直接挂断,在他们眼里,造价咨询询价电话已经被等同于骚扰电话,就好比我们接到要不要发表职称论文、证书要不要挂靠一样。

既然“诚实”询价行不通,那就只好为自己设定一个便于询价的角色,比如施工单位采购、建设单位招采等,这样才能获得交流的机会。

面对一些多级销售代理的材料,他们的报价通常是要实行项目备案制的,除了要进行身份设定外,还要进行项目设定,这个项目要真实存在,否则也是无法获取报价。

在进项项目设定时,还需要考虑项目的区域,因为一些材料供货是有区域归属保护机制的,也就是特定区域有特定区域的销售负责。

以上是作为造价咨询,为获取报价常见的套路,但厂商也常常会反套路造价咨询。

如果在上述身份设定或者项目设定被厂商识破,轻则对方不再给报价,或者即便是给报价,其价格也不再可信,要么奇高,要么奇低,但就是不靠谱。

造价咨询不仅遭受厂商的套路,其实还容易遭到施工方与厂商的联合套路。

询价的目的是为了获取靠谱的价格信息,最终用于支撑批复施工方的价格,对于一些定制加工类的非标材料、设备、或者特型苗木,施工方在申报价格时,通常会提供三家的报价,作为造价咨询,向所提供的厂商询价,大概率是无法获取靠谱的价格信息。

作为造价咨询就会另行找寻其他的厂家,这样寻到的价格才被认为是靠谱的。

获取询价厂商的信息渠道也只有上述几种,最直接的便是搜索,请注意,从这时开始,就有可能已经进入施工方和厂商为你设定的“套路”,这有点“心理感应”类的魔术的意思。

魔术师现场随机选的人,没有事先预谋过,也不是托,魔术师怎么就知道他是怎么选的呢?

其实不然,一切都是有套路的。能够生产特定材料的厂商其实就那么多,施工方实际采购的那家厂商是心知肚明的,他们虽为竞争,但他们更“痛恨”只询不买的,相互通通气,一个电话就搞定了。(必须特别说明,存在这样的情况,但却是极其少数,此内容是出于逻辑全面的视角,我们还是要有“项目共同体”的意识)

04  关于询价常被忽略的一些因素

不论标准类还是非标类的材料、设备、苗木,在询价前都需要做功课的,要对拟询价格的一些信息进行充分的收集,否则所询的价格就缺乏针对性,就容易出现与施工方申报的价格相差极大。通常需要收集的信息有:

1、价格的界面,主要有:是否包含开具发票的费用,是否包含运输的费用,材料款支付方式等。

2、场景信息:材料是属于标准材料还是非标材料,是垄断型还是可竞争型的,材料的数量多少(涉及零售/批发/工程),材料供应的紧迫程度等。

3、对于非标材料:若有可能,最好延展一些加工生产的工艺、原材的损耗、是否要单独开模等信息。

4、关于面价和折扣的问题,面价是公开的,折扣是由客户的类型,需求数量、付款条件、代理级别等因素所决定,是典型的"看人下菜碟"。比如配电箱元器件、开关插座等材料。

因为价格是基于特定场景,孤立的判定价格的高低是没有任何意义的,比如超市一瓶农夫山泉可能仅2元,公园可能是3元,而在在华山的山顶可能要5元,但我们知道,这些价格都是合理的。

05 关于材料需要积淀的相关事项

对于科班毕业的造价从业者,想必都学过建筑材料,什么水泥、混凝土、砂子、石灰、石子等材料的一些基本特性的参数,这对与一个造价从业者是远远不够的。我们还需要掌握和了解更多的材料性能。

这个涉及的范围是相当广,不能一蹴而就,需要长久的去积淀。可以用分类的方式去穷尽一些标准性的材料,对品牌、价格有一些概念,即便不知其准确的价格,至少可以知道其价格区间,用于测算一些费用是可以满足要求的。

对于一些不熟悉、不了解的材料,在拨打第一个询价电话的时候,或许都不知道该如何问对方,或描述所要咨询的材料,直到拨打几个电话后,综合几个厂商所给的信息,才稍微知道要询价的材料是什么,它的价格应该包含什么。

因此在电话询价,若有机会与厂商直接沟通时,应尽可能多的请教一些关于材料的相关信息,这就是拓展和积累,保持一颗谦卑的心,对方才愿意和你多说一些。比如,有两种材料,从外在看没有太大差别,但价格差距却较大,那就不妨可以试着请教一下原因。